Stagnierende Märkte, hohe Materialpreise und schrumpfende Margen stellen Unternehmen vor grosse Herausforderungen. Eine sorgfältig durchgeführte Sortimentsbereinigung kann deren Rentabilität wiederherstellen.
Sinkende Rentabilität aufgrund der schwierigen Marktlage
Steigende Materialkosten und ein stetig grösser werdender Preisdruck stellten einen Hersteller von Elektro-Produkten vor die schwierige Frage, wie das Unternehmen rentabel bleiben sollte. Die Auslagerung der Produktion für die einfacheren Produkte ins günstigere Ausland war zwar schon geplant, durch die sich verschärfende Marktlage war aber bald klar, dass auch die Produktion der komplexen Produkte ausgelagert werden musste.
Umfangreiche Analysen und sorgfältige Massnahmenplanung
Der mit dem Projekt betraute Interim Manager hat in einem ersten Schritt das gesamte Produktportfolio auf Produktionskosten und effektiv erlöste Netto-Preise untersucht. Anschliessend hat er für jedes Produkt analysiert, ob ein Ersatz durch kostengünstigere, gleichwertige Drittprodukte oder eine Kostenoptimierung durch Re-Design möglich wären. Dabei mussten auch die Höhe der dafür anfallenden Investitionen sowie Aufwand und Dauer für allfällige Re-Zertifizierungen einkalkuliert werden. Die darauf folgenden Profitabilitätsberechnungen zeigten, wo nach noch besseren Lösungen gesucht werden musste.
Nachdem das Management die vorgeschlagene Sortimentsbereinigung genehmigt hatte, hat der Interim Manager diese im Detail geplant. Dabei musste er gegenseitige Abhängigkeiten berücksichtigen: Der Aufbau und die Inbetriebnahme des neuen Standorts mussten mit dem Herunterfahren des alten Standorts koordiniert, Know-how dokumentiert und weitergegeben werden. Gleichzeitig haben die Vertriebsmitarbeitenden Preiserhöhungen sowie die Einstellung einzelner Produkte vorbereitet und kommuniziert und gegebenenfalls mit Kunden neue Lösungen erarbeitet. Der ganze Prozess wurde dabei natürlich eng von der HR-Abteilung begleitet.
Mit dem reduzierten Portfolio steht das Unternehmen nun wieder auf einer profitablen Basis. Um den Markterfolg auch langfristig zu sichern, wurde nun mit der Entwicklung neuer Produkte begonnen.
Interdisziplinären Teams berücksichtigen gegenseitige Abhängigkeiten
Entscheidend für den Erfolg der Sortimentsbereinigung war, dass sowohl die Produktanalysen als auch die (Detail-)Planung der daraus folgenden Massnahmen mit interdisziplinären Teams durchgeführt wurde. So konnten sämtliche Abhängigkeiten frühzeitig berücksichtigt werden.
Ebenfalls sehr wichtig waren einerseits die Einbindung des Vertriebs und der Kunden, um insbesondere im Falle von Produktabsetzungen frühzeitig nach anderen Lösungen zu suchen, und andererseits die stets offene Kommunikation mit den Mitarbeitenden.
Sortimentsbereinigungen sind manchmal unumgängliche Einschnitte, um Unternehmen langfristig profitabel zu halten. Interim Manager*innen von Top Fifty kennen die damit verbundenen Herausforderungen. Wir stellen Ihnen schnell und unkompliziert Expert*innen zur Verfügung, die mit Ihrer Branche vertraut und als Projektleiter erprobt sind. Kontaktieren Sie uns unter office@top50interim.com oder +41 (0)41 412 02 02.
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